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【龙平】销售管理四大思维RM格式8讲(jzzl)

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chb2b更新于2015-05-25 10:50:39

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类型:国产软件

Tags:龙平  

资源简介:

内容介绍:

 企业都明白一个简单的道理:没有卓越的销售队伍,就没有企业的成功


    销售管理四大思维讲座专 门针对销售管理人员设计,从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题:如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者,淘汰不适合的销售人 员;优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力,以保障销售团队工作积极性的持续稳定性;优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。

龙平简介:

    北京大学职业营销经理研修班客座教授,中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家,美国领导力研究中心认证中文讲师。

    龙 先生在国内销售领域首次提出了:优秀销售人才的“五种维生素”;销售目标的“同比市场分析法”;销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知 识和出色的沟通艺术,龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课,其授课以生动化的互动式教学为主导,为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块,最擅长 于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案,为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。

 

《销售管理四大思维》课程提纲:

序言
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱

第一模块--销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式

第二模块--关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则

第三模块--关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素
 第四模块--关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统

第五模块--关于员工的培养和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄

第六模块--关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话!
2.如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢,自信,悟性,德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道:全心全意为客户服务!

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